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Rapport de Gartner®Digitalisation et automatisation de la relation fournisseur : comment mettre en place les bonnes stratégies ?

La procédure à adopter et les risques à éviter lors du lancement d’une stratégie

Comment les acheteurs peuvent convaincre les fournisseurs de travailler en étroite collaboration lorsqu’il s’agit de les connecter numériquement

Après avoir convaincu les parties prenantes internes de vous soutenir dans votre projet de connexion digitale et, si possible, entièrement automatisée avec les fournisseurs stratégiques (étape 2 du rapport de Gartner®), mettez les fournisseurs que vous souhaitez associer autour de la table avec les dirigeants de votre entreprise.

Dans le rapport de Gartner® « The Journey to Effective Supplier Collaboration : Step 3 – Strategy Launch» , découvrez comment conquérir des fournisseurs stratégiques et tisser un lien plus étroit.

Les analystes révèlent, notamment :

A
Comment communiquer vos attentes et objectifs lors d’entretiens stratégiques
A
Comment trouver des points communs, démontrer les perspectives positives d’un partenariat et communiquer les avantages mutuels
A
Dans quelles conditions la stratégie peut être étendue à d’autres fournisseurs

Profitez dès maintenant de l’expertise des spécialistes Gartner®

Téléchargez gratuitement ici le rapport « The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch » de Gartner®.

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The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch, Miguel Cossio, 2 février 2021
Avis de non responsabilité : GARTNER® est une marque déposée et marque de service de Gartner, Inc. et/ou de ses entités affiliées aux États-Unis et à l’internationale et son utilisation ici est autorisée. Tous droits réservés.

De plus, Gartner® met en évidence les risques qui y sont liés :

r
« Les fournisseurs stratégiques pourraient être moins réceptifs à toute tentative de renforcer la collaboration s’ils pensent qu’il s’agit d’une façon détournée de vouloir négocier pour réduire les coûts. »
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« Les efforts visant à accroître la collaboration avec les fournisseurs stratégiques peuvent se solder par un échec si les différences culturelles sont fortes entre les entreprises ou si les deux organisations ont des priorités incompatibles. »
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« Il n’est pas suffisant de dire à un fournisseur qu’il est important pour votre entreprise. Au-delà des mots, démontrez au moyen d’actions concrètes comment la relation sera gérée différemment pour davantage d’efficacité. »
Gartner® recommande aux responsables de l’approvisionnement de se concerter pour la rédaction des contrats et la gestion des prestations. L’étape suivante consiste à sonder l’intérêt des fournisseurs stratégiques pour une collaboration plus étroite. Après avoir réuni votre direction et les fournisseurs, un projet pilote peut être lancé avec les participants sélectionnés.

En savoir plus sur Gartner® et la gestion des relations avec les fournisseurs

Gartner® traite plusieurs aspects de la gestion des relations avec les fournisseurs dans 4 rapports connexes. Le cabinet propose ainsi ses bonnes pratiques aux responsables de l’approvisionnement.

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 1
– Strategy Design –

Découvrez comment organiser votre chaîne logistique de manière plus agile et plus performante.

Accès au rapport de Gartner® »

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 2
– Internal Stakeholder Alignment –

Voyez comment les acheteurs peuvent s’assurer du consentement et du soutien des équipes internes.

Accès au rapport de Gartner® »

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 4
– Governance and Scaling –

Découvrez comment entretenir une relation efficace et durable avec les fournisseurs et la meilleure stratégie pour y parvenir.

Accès au rapport de Gartner® »