En novembre dernier, nous avons partagé avec vous des conseils de Gartner pour développer une stratégie de collaboration efficace avec vos fournisseurs. Etape suivante : comment mettre en place cette stratégie ?
Les entreprises qui souhaitent collaborer plus étroitement avec leurs fournisseurs font face à un défi de taille. Sceptiques, les fournisseurs peuvent effectivement penser qu’il ne s’agit là que d’une stratégie de négociation visant à faire baisser toujours plus leurs prix. Selon les analystes Gartner, il convient d’aller au-delà des mots. Objectif : montrer concrètement à vos fournisseurs combien ils sont importants.
Pour ce faire, l’entreprise doit d’abord savoir quels changements elle est prête à entreprendre elle-même dans le sens d’une approche collaborative plus efficace. Par exemple, générer des rapports d’activité ne suffit pas à bien gérer les fournisseurs stratégiques. Il convient de se pencher sur d’autres sujets comme la rédaction des contrats et l’évaluation des performances. Et de les adapter si nécessaire.
Gartner a formalisé dans le détail tout ce qui contribue à une nouvelle stratégie de collaboration efficace avec les fournisseurs.
Téléchargez gratuitement le rapport « The Journey to Effective Supplier Collaboration – Strategy Launch » de Gartner® sur notre site Web.
